Categorie: marketing

Volkswagen heeft vorige week haar dochteronderneming Porsche naar de beurs gebracht. Hiermee hebben ze zo’n €9 miljard opgehaald in een dag. Geen slechte dag dus. Volkswagen heeft op het moment van schrijven een waarde van €76 miljard op de beurs. De totale waarde van Porsche is ongeveer €78 miljard. Iets boven de totale waarde van heel Volkswagen. De IPO van Porsche is de grootste van Duitsland in 26 jaar na de IPO van Deutsche Telekom in 1996. Er zijn 911 miljoen aandelen uitgegeven, verwijzend naar hun populaire model, de Porsche 911.

Kleuren van bedrijven. Het is niet alleen iets om je winkel mee in te richten. Een kleur waarmee een bedrijf zich identificeert zeg ook heel veel over de strategie en positionering. Een rondje langs de velden. waarom is de MediaMarkt rood en Coolblue blauw?

Wie geboren is in de jaren 90 is opgegroeid met Pokémon. Dit jaar bestaat Pokémon 25 jaar ( ja we worden oud) en het is nog springlevend. Het dit jaar 5 jaar oude Pokémon Go heeft zelfs 5 miljard euro opgebracht in die 5 jaar tijd. Ash en zijn monsters zijn dus alles behalve dood. Laatst werd nog een Charizard Pokémon kaart verkocht voor $300.000. Hoe heeft Pokémon het zo lang vol gehouden en hoe speelt het hele ecosysteem op elkaar in?

Cristiano Ronaldo is een fenomeen. Met zijn 35 jaar draait hij nog steeds mee op het hoogste niveau. Hij begon zijn carrière bij het Portugese Sporting Lisbon voordat hij in 2003, op 18-jarige leeftijd, tekende voor Manchester United. Hoewel hij rugnummer 28 wilde toen hij in Manchester aankwam (die droeg hij ook bij Sporting), kreeg hij nummer 7. Dit zou later uitgroeien tot een echt merk, CR7.

Eén van de groepen die het hardst geraakt is, zijn de ondernemers. Diegene die al aan het spartelen waren zijn waarschijnlijk verdronken door de enorme golf die corona heet. De ondernemers die nog wel zijn blijven drijven, hebben het moeilijk. Deze groep wil ik helpen met mijn marketingkennis die ik heb omgezet in een boek voor ondernemers. Doordat ondernemers normaal gesproken alleen maar druk zijn met ondernemen is er geen tijd om iets aan marketing te doen. Daar is nu wel tijd voor.

Sponsoren in de topsport betalen veel geld in ruil voor naamsbekendheid. Adidas betaalt als kledingsponsor van alleen voetbalclub Real Madrid zo’n €100 miljoen per seizoen. Nike betaalt ongeveer hetzelfde om alle NBA teams te sponsoren. Maar de sport waar het meeste geld in omgaat is de Formule 1. Naar verluidt maken bedrijven jaarlijks rond de €2 miljard naar de autosport over. Één daarvan is Mission Winnow.

“Het is pas kerst als Mariah Carey op de radio is geweest” is een veelgehoorde quote. Het jaarlijks terugkerende ritueel van ‘All I want for Christmas is you‘ is een soort startsein dat de feestdagen weer begonnen zijn. En voor Mariah Carey is het dubbel feest. Het kerstliedje uit 1994 levert haar gemiddeld zo’n €3 miljoen per jaar op. Ze is niet de enige waarbij de kassa rinkelt in december.

De eeuwenoude vraag die vaak gesteld wordt is, maakt geld gelukkig? Uit een onderzoek van het Erasmus is naar voren gekomen dat we met z’n allen ongelukkiger zijn geworden tijdens de coronacrisis, niet geheel verrassend. Dit bevestigt daarnaast nog één ding, geld maakt niet gelukkig. Maar is geluk het wel te koop?

Talloze producten zijn gratis in gebruik. Denk aan apps zoals Instagram, Facebook en Zoom. Maar ook allerdaagse websites, zoals Google en WhatsApp. Al deze services zijn in de basis gratis in gebruik. Voor extra services wordt soms een klein bedrag gerekend. Bij deze bedrijven koop je echter geen product, jij bent het product.

Het is acht jaar geleden dat Coca Cola de ‘share a coke’ campagne had gedraaid. Naar mijn mening was dit één van de leukste campagnes van de laatste 10 jaar. Een mooi moment om eens terug te kijken naar deze campagne en de resultaten ervan.

We hebben er even op moeten wachten maar eind 2019 was het zover, Disney+ ging live. Met de streamingdienst bewandelt Disney een nieuw ingeslagen weg. Waar het ooit begon als filmproducent distribueert Disney nu haar eigen producties rechtstreeks naar de consument.

De twee tech-giganten hebben de handen ineen geslagen om met het Coronavirus besmette mensen op te sporen. Hierbij gaan ze gebruik maken van de bluetooth technologie (BLE) in smartphones. Apple en Google hebben met hun besturingsystemen Android en iOS bijna de gehele smartphone-markt in handen. De vernieuwde technologie die ontstaat in deze unieke samenwerking zou het gemakkelijker moeten maken voor overheden om de zogeheten corona-apps te ontwikkelen.

Bijna iedereen heeft er één gehad, een BlackBerry Curve of Bold met fysiek toetsenbord. Blindtypen ging nog nooit zo snel op een smartphone en de trackball zorgde voor prettige navigatie door de menu’s. Als je iemand een bericht wilde sturen vroeg je om zijn/haar BBM Ping waar zelfs een lied van is gemaakt. Wat is er gebeurd met de smartphone-maker die ooit met 50% marktaandeel in Amerika en 20% wereldwijd marktleider was op het gebied van mobiele telefoons?

Marketing wordt vaak ingezet om een merk of product te promoten. Het doel is om naamsbekendheid te genereren en uiteindelijk meer van het merk of product te verkopen. Maar wat nou als het merk de Rijksoverheid is en het product het houden van afstand van elkaar en thuisblijven? Dit maakt marketingwise niets uit. Hoe heeft de Overheid ervoor gezorgd dat iedereen op de hoogte is van de boodschap; blijf thuis en houd 1.5m afstand?

Komende weken is thuisblijven de norm voor de meeste mensen. Scholen zijn dicht en we werken vanuit huis. Hoewel er grote groepen mensen zijn die er alsnog op uit gaan, zijn er gelukkig genoeg mensen die wereldwijd wel thuisblijven. Maar wat doe je met de extra tijd? Ik neem je mee in vier creatieve social distancing-initiatieven.

Met zo’n 800 miljoen actieve gebruikers per maand is TikTok sterk groeiende. Dit relatief nieuwe social media platform is vooral populair onder de jongere doelgroep (41% van de gebruikers is 16 – 24 jaar). Maar wat is TikTok precies en hoe verhoudt dit zich tot de “traditionele” social media kanalen?

Anno 2020 bezitten zo’n 3.5 miljard mensen in de wereld een smartphone. Dit is 45.12% van de wereldbevolking. Hoewel de smartphone fabrikanten een verzadiging in de verkoop van smartphones ziet, neemt het gebruik alleen maar toe. Daarbij neemt het gebruik van apps ook extreem toe. De tijd dat we voor een app €0.89 moesten betalen is allang voorbij en de meeste apps zijn gratis te downloaden in de Google Playstore of Apple Appstore. Maar hoe verdienen deze gratis apps eigenlijk geld?

Het komt jou vast bekend voor. Je bent aan het shoppen naar een paar leuke schoenen. Na een uurtje rondgekeken te hebben heb je zin om even een video te kijken op Youtube, je Facebook timeline te scrollen en het laatste nieuws te lezen op nu.nl. Er valt één ding op. Die schoenen die op je Zalando hebt gezien blijven je maar achtervolgen op deze websites. Dit heet retargeting.

Mensen zijn kuddedieren. Daarentegen houden mensen er ook van uniek te zijn. Hiervoor moet je vaak toch wat extra geld neertellen. Die Chaneltas is echt niet duur vanwege de hoge kwaliteit of het vakmanschap. Chanel houdt de prijzen hoog om het exclusief te houden, zodat je niet op elke hoek van de straat iemand met een Chaneltas ziet. Het exclusief houden van je producten kan ook door er minder van te produceren. Dit is het businessmodel van Supreme.

Wie wel eens een McDonalds Menu besteld weet dat je kan kiezen voor een medium of large menu. Eigenlijk komt het fenomeen small, medium, large over de hele wereld voor. Dit is niet alleen om de consument meer keuze te laten hebben. Het zorgt ook voor kansen voor upselling door de verkopende partij. Dat doen velen door middel van het zogenaamde decoy effect. 

Wie denkt aan de Lidl denkt al gauw aan goedkoop. Albert Heijn wordt over het algemeen gezien als een iets duurdere supermarkt. Dit heeft natuurlijk met de prijs van de producten te maken, maar het gaat verder dan alleen de prijs. De klanten die de winkel binnenstappen moeten “voelen”  dat de Lidl goedkoop is. Ook al zijn ze dat niet altijd. Of eigenlijk helemaal niet. Daarentegen straalt de Albert Heijn meer service en klantbeleving uit. Klanten kunnen een gratis kopje koffie halen en er is vaak een speelhoekje voor de kinderen gemaakt. Ik ga hier in deze blog dieper op in.

Het is 2004. Een film genaamd I, Robot komt uit met Will Smith in de hoofdrol. De film speelt zich af in het jaar 2035 waar robots met mensen samen leven. Het verhaal doet er voor de rest niet toe. De film was voor mij hèt schoolvoorbeeld van het succesvol toepassen van product placement. 

Added value, oftewel toegevoegde waarde, is de waarde vermeerdering van een product door er iets aan toe te voegen. Binnen de marketing betekent dit door een product anders in de markt te zetten waardoor het meer waard wordt of eerder verkocht wordt. Veel bedrijven doen dit bewust maar vele kleine MKB’ers kunnen hier nog veel meer uit halen. Ik zal een voorbeeld noemen.

Je wilt koffie serveren aan klanten en er geld voor vragen. Dit kan op verschillende manieren:

• Je serveert koffie in een papieren bekertje
• Je serveert koffie in een kopje met een schoteltje
• Je serveert koffie in een kopje met een schoteltje en een koekje
• Je serveert Italiaanse koffie in een kopje met een schoteltje en een koekje
• Je serveert Italiaanse Illy koffie in een kopje met een schoteltje en een koekje

Stapje voor stapje wordt er waarde toegevoegd aan de koffie. Dit zorgt er ook voor dat je meer kan vragen voor de koffie. Stel dat je als gemiddelde lunchroom in Nederland een kopje koffie serveert dan vraag je daar al gauw €2,30 voor. Doe je daar een koekje bij (waarde €0,20) kan je al €2,80 rekenen. Maak je de koffie met een Italiaanse machine van Illy bonen ga je vaak al naar de €3,50. Terwijl de inkoopprijs daarvan ruim onder de €1,- per kopje ligt.

Niet alleen iets toevoegen aan het product verhoogd de waarde. Factoren als verpakking en merk zorgen dat consumenten dat beetje extra geld willen uitgeven aan een product. Er wordt dan allang niet meer gekeken naar de waarde van het product maar naar de toegevoegde waarde van het product.

Bovenstaande afbeelden laat perfect zien dat het toevoegen van “added value” de waarde verhoogd. De productiekosten zullen niet veel verschillen maar simpel door het ontwerp aan te passen door een bekende designer (Virgil Abloh van Off-White red.)  en deze uit te brengen in een zeer beperkte oplage zijn mensen bereid er maarliefst 2100% meer voor te betalen. Dit is natuurlijk ook gericht naar een bepaalde doelgroep die dit ervoor over heeft maar dat zal ik in een aparte blogpost behandelen.

Je zult denken, welke gek betaald er nu 22 keer zoveel voor puur het uiterlijk? Ik denk dat velen net zo makkelijk bij de supermarkt de linker havermout pakken 😉

Omdat het om kleine bedragen gaat en de verpakking met een merk vertrouwen geeft zijn consumenten bereid dat kleine beetje meer te betalen voor dit vertrouwen. De rechter verpakking heeft bewust een ” goedkoop” uiterlijk gekregen waardoor dit het grote prijsverschil rechtvaardigd. Waarom zeg ik groot? Voor 500g zou je voor het linker product €1.32 betalen wat maarliefst 2.64 keer zoveel is voor feitelijk hetzelfde product.

Conclusie; het toevoegen van waarde aan je product is erg belangrijk. Men is bereid extra geld uit te geven voor deze toegevoegde waarde. Dit kan door het toevoegen van een koekje bij je kopje koffie of het aanpassen van de verpakking. De waarde die wordt toegevoegd zorgt voor een everedige verhoging van de prijs van het product. Daardoor is het altijd goed om na te denken of de toegevoegde waarde het waard is om hiervoor extra geld uit te geven.

Welk pakje havermout neem jij de volgende keer?