Als groot internationaal merk wil je jezelf niet alleen promoten vanuit jezelf. Ook promotie via partners is belangrijk. Hier weten Albert Heijn, Jumbo en andere supermarkten slim op in te spelen. Ook een Mediamarkt, Coolblue en Wehkamp bieden merken een mooi platform om meer sales te genereren via hun winkels (online en offline) door middel van joint marketing.
Wie denkt dat het toeval is dat die ene camera in het Mediamarkt krantje staat, of die wasmachine op de voorpagina verschijnt van de Wehkamp, heeft het mis. Dit is onderdeel van een uitgedacht marketingplan. Sterker nog, de bonusaanbiedingen van de Albert Heijn vormen een mooie inkomstenbron voor de Albert Heijn. Uit de samenwerkingstarieven die RTL Z een jaar geleden in handen kreeg, kost het meer dan 2 ton om in de wekelijkse bonusfolder te staan.
Albert Heijn samenwerkingstarieven 2018:
- Bonusfolder (grote uitingen zoals TV, radio, online banners): 223.000 euro.
- Route 99 (grote uitingen zoals TV, radio, online banners): 126.000 euro
- Actie in de winkel:
– Schapactie: 21.100 euro
– Kopaankleding: 50.000 euro
– Actie rollende display: 75.000 euro
Hoe werkt het ?
Wie eens aandacht besteed aan het bonuskrantje van de Albert Heijn ziet dat er vrijwel alleen grote bekende merken in de bonus zijn en ook wat eigen producten van de Albert Heijn. Merken als Lay’s en Coca Cola zijn regelmatig op een kopschap te vinden met hun 1+1 gratis acties maar daar wordt dus ook flink voor betaald door de merken. Albert Heijn geeft uiteraard flink wat geld uit aan de promotie, bijvoorbeeld tv-commercials, opmaak en drukwerk van de folders.
Echter, worden zij ruimschoots gecompenseerd door de merken zelf. Deze enorme mediabudgetten zijn niet de enige kosten die een merk heeft. De korting die de consument krijgt zijn vaak ook voor de rekening voor de hen. Albert Heijn neemt genoegen met een iets lagere marge, maar het grote deel moet toch bijgelegd worden door het merk. De verkopen zullen wel drie of vier keer zo hoog zijn die week waardoor alle uitgaven worden gecompenseerd. Daardoor is het eigenlijk een win-win situatie voor alle partijen. De consument heeft korting en Albert Heijn/merk draait meer omzet.
Dus let volgende keer op de indeling als je langs de schappen loopt van de supermarkt. De producten aan de kop van het schap liggen er niet voor niets.